渠道扁平化是什么意思（求白话解释“渠道扁平化”）
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求白话解释“渠道扁平化”
渠道结构是一个金字塔形状，比如，从最顶端的厂家，向下面一个层级的区域总代理，再下一个层级的分销商，再往下二级分销商等，到最底层的终端经销商。这样下来是一个很高的金字塔，产品在渠道中层层加价，渠道成本很高。
渠道扁平化就是指把这个金字塔的扁平化，减少层级，减少从厂家到终端的流通环节，目地是降低渠道成本。
可以明白了吗？
为什么渠道偏平化是当前一些企业渠道改革的方向
渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售（传递）给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。
之所以渠道扁平化会成为很多企业渠道改革的方向，主要是因为渠道扁平化具有以下的优势：
一、实行渠道扁平化有利于更好地满足消费者的需求,了解市场真实信息.只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，才能更好地满足消费者的需求,了解消费者的真实需求,利于企业更好的开发产品。
二、渠道扁平化、强化终端有利于管理和服务经销商，又有利于控制和驾驭经销商。渠道的扁平化不是摒弃经销商，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理，同时也从根本上控制和驾驭了经销商。厂家对终端进行精耕细作，市场风险就基本上由厂家来承担，而且厂家在终端更好地与消费者沟通和渠道扁平化服务，也大大促进了销售，这是对经销商的支持。
三、渠道扁平化，利于加大对消费者宣传力度，利于开展终端促销活动，消化库存，做到真正的市场占有率，利于建立品牌。
从平安网上投保来看车险渠道扁平化战略
2010年平安网上投保正式上线。由年初开始，平安网上投保广告便在各大网站、电台、电视台相继袭击观众的眼球。网上投保 车险 的战场正式开启。平安车险通过网络将车险产品直接与车主对接，实现了销售渠道的扁平化。
什么是渠道扁平化？
渠道扁平化对于大多数人来说，应该不算陌生了。近几年来，不管是联想，还是海尔，抑或是其他国内企业相继进行了渠道变革，虽然各自的方式不同，但是其最终目的都是希望缩短销售渠道，达到提高利润的目的。这些企业进行的就是渠道扁平化。
所谓“渠道扁平化”就是尽量减少流通环节，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售给最终消费者以减少销售层级的分销渠道，最大化的提高企业利润。
渠道扁平化对车险营销的意义
总所周知，传统的车险营销渠道主要是有各城市代理商或者4S店代售。整个车险流通渠道可能经过了区域代理商、省代理商、市代理商、各终端销售商等多个环节。而每一个环节都会需要一定的利润空间，举例来说，如果每一个销售环节平均需要5%的利润，整个销售流程走下来，用户就必须多付出20%的费用。而实现车险销售渠道扁平化之后，减少了销售环节，不仅企业可以获得更多的利润，而且消费者也能得到一定的实惠。
拿平安网上投保来说，用户通过网上投保平台直接面对车险销售商平安车险，经过简单的车险选择、估价、购买、付款操作后，就可以完成车险的购买。整个过程只需几分钟，这不仅节省了广大车主的时间，还节省了车主的交通费用。此外，由于车主是直接面对平安，省去了中间各种环节，平安也能最大限度的让利给车主。目前，通过平安网上投保，更方便快捷。渠道扁平化后，平安和车主获得了双赢的局面。
渠道扁平化后，车险厂家能与车主进行直接、互动的沟通，作好售前、售中、售后服务，更好地满足消费者的需求。为此，平安网上投保在受到广大车主欢迎的同时，平安还做出了“万元以下，资料齐全，一天赔付”以及“异地出险就地赔付”的服务承诺。不仅最大限度让利车主，还能更好的为车主服务。
渠道扁平化与其他渠道方式相比有什么优缺点
扁平化顾名思义，扁意味着覆盖范围更广、平意味着产品和顾客的接触效率更高，因此渠道扁平化的意思就是减少产品和消费者接触的中间环节，实现产品和消费者的直接接触。佳能采用这种方式进入中国市场原因是早期的中国电子器材市场的渠道体系搅乱，层级过多，借用这些成熟的渠道会造成过高的渠道成本，增加产品的销售价格，最终会导致其进入市场的步伐减慢。而早期中国市场的电子数码产品并没有专一的渠道，所以还不如进行渠道扁平化，自行指导操作。将会对市场的推进形成更大推力！
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