华为手机行业分析（华为手机目前的发展现状是什么）

本文目录

• 华为手机目前的发展现状是什么
• 华为手机为什么销量好
• 华为手机前景分析
• 2022年手机行业市场现状分析
• 后华为时代，手机产业的格局发生了怎样的变化
• 华为手机哪一款性价比高华为手机推荐与市场分析
• 华为手机国际市场开拓战略研究
• 华为手机销售价格和获得利润的差异分析

华为手机目前的发展现状是什么

华为目前的发展现状还是比较稳定的，各种经济发展数据都在预期之中。

虽然华为受到了其他方面的打压，但是也锻炼了自己成为现在的华为，实力在飙升。华为手机在发展的过程中遇到了困难是特别多的，但是这家企业狼性十足，并没有坐等商机，而是一直新增自己的优势，最值得关注的就是折叠屏手机的风口对于华为来说能够牢牢的立住。

根据一些数据进行调研，会发现国内市场1月份到5月份的折叠屏手机品牌份额的相关情况会发现有很多手机的折叠屏受到消费者们的喜爱。

华为的核心理念

一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；

二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；

三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；

四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。

以上内容参考：百度百科—华为技术有限公司

华为手机为什么销量好

华为，中国的一家极富创新性的世界500强公司。作为个人手机市场之一，华为团队致力开发，制造并销售最可靠，安全易用技术，提供优质专业的服务，帮助消费者与盟友取得成功，所以不管是国内还是国外华为手机好评率都达到90%以上。华为手机有很好的通讯能力，华为自家的海思麒麟处理器主打高性能低功耗低发热，华为/荣耀手机现在的系统是基于安卓系统深度优化的EMUI。主要提现在打开软件速度更快，没有用久就卡的情况。
目前华为有两个品牌，HUAWEI(华为)和(荣耀)honor，荣耀这个品牌主推极致，再才是性价比，主要面向年轻人。荣耀品牌以网络销售为主，线下零售店很少。

华为手机前景分析

中国市场格局：华米OV+苹果

根据IDC数据显示，2019年中国智能手机市场中华为排名第一，市场份额38.3%;其次是vivo和OPPO，市场份额分别为18.1%和171%。可以看出前五厂商的市场份额不断提高，2015年前五厂商总份额不到60%，到2019年，前五厂商市场份额突破90%。中国智能手机市场主要被华为、vivo、OPPO、小米和苹果占据。

2020年第三季度，华为市场份额达到41.4%，尽管2020年8月份美国制裁进一步升级，阻碍了华为的发展势头，但在国内市场，并没有影响支持华为份额保持在40%以上的态势。2020年前三季度，“华米OV+苹果”占据了国内智能手机超过九成的市场，仅有3%左右的市场份额归属其他厂商。

华为引领5G智能手机发展

2019年中国5G智能手机市场华为独领风骚，以73.6%的市场份额占据第一;vivo、OPPO和小米分别占13.7%、5.7%和3.5%的市场份额。到2020年第三季度，其余厂商都纷纷推出5G智能手机，华为领先的份额也不断缩小，但拥有5G全产业研发能力的华为5G智能手机依旧占据了半壁江山，达到了56.6%的市场份额。OPPO、vivo和小米分别占据16.2%、14.5%和9.2%的市场份额。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国智能手机行业商业模式分析与投资战略规划分析报告》。

2022年手机行业市场现状分析

手机行业主要相关上市公司：中兴通讯(000063)、小米集团-W(01810.HK)、传音控股(688036)、闻泰科技(600745)、比亚迪电子(00285.HK)等。

本文核心数据：手机出货量、5G手机出货量、国产品牌占比

中国国内市场手机出货量波动下降

2017-2021年，中国国内市场手机出货量波动下降，2021年国内市场手机出货量为3.51亿部，较2020年增长13.9%。

国产品牌手机出货量占比下降

2018-2021年国产品牌手机出货量在全部手机出货量中的比例整体呈现下降趋势，2021年国产手机出货量占比为86.6%，为近4年以来的最低点。

智能手机出货量增长超15%

2018-2021年，国内市场智能手机出货量趋势与全部手机出货量趋势相似，在接连下降后，2021年中国国内市场智能手机出货量为3.43亿部，较2020年增长15.9%。

5G手机出货量增速超60%

2020年和2021年，中国国内市场5G手机出货量大幅增长，2021年5G手机出货量达到2.66亿部，较2020年增长63.5%。

中国5G手机市场华为市占率第一

根据每日互动大数据发布的数据，中国5G手机市场目前主要竞争对手，包括华为、OPPO、VIVO、小米和苹果等品牌。2021年第一季度到第三季度，华为稳坐第一的宝座，紧随其后的是OPPO和VIVO。苹果在2021年第二季度起超越小米，市场率排名第四。

综上所述，2018-2020年中国国内手机市场整体出货量下降，2021年出货量反弹，国产品牌手机占比下降，智能手机出货量增长超15%。近2年，5G手机出货量大幅提升，2021年出货量达到2.66亿部。5G手机市场中，华为暂时领先，OPPO和VIVO紧随其后，苹果位列第四。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告》。

后华为时代，手机产业的格局发生了怎样的变化

今年的智能手机市场既面临着诸多的挑战，也迎来了新的发展机遇。
今年手机行业的竞争一如既往地激烈，市场的总体销量却呈现出疲惫的态势，这让不少业内人士认为从技术创新与市场反应这两方面来看，手机行业似乎已开始进入了内卷，但环顾四周，国内的各大手机厂商并没有放缓前进的脚步，仍旧在继续地丰富和完善自身的产品矩阵。
受制于多方面的因素，今年手机市场以稳字当头
今年伊始，在零部件短缺、反复的**、物流供应不畅等因素的影响之下，全球及国内的智能手机市场都总体上处于增长乏力的境况，但无论是从现状来看，还是从未来的发展趋势而言，国内手机市场的总体情况还是要比海外市场好上不少，预计今年国内的手机市场有望实现小幅地增长。
近期国际数据公司发布的数据显示，今年3季度全球智能手机的出货量为3.3亿台，同比下降了6.7%，而据中国信息通信研究院的数据显示，今年上半年，国内手机市场的出货量累计为1.74亿部，同比增长了13.7%，其中5G手机的出货量为1.28亿部，同比增长了100.9%，5G手机占手机总出货量的四分之三左右，工信部的数据也显示，今年3季度国内市场的手机出货量为7400多万部，同比增长了2.6%，其中5G手机的出货量为5500多万部，同比增长了26.3%，占比也接近手机总出货量的约四分之三，今年前9个月，国内市场的手机出货总量接近2.5亿部，同比增长了10.2%，其中5G手机的出货量为1.83亿部，同比增长了70.4%，占手机出货总量的7成以上。
由此可见，目前的国内手机市场呈现出两个比较明显的特点，一是市场整体需求的脚步在逐渐放缓，手机用户的换机周期正在进一步拉长，现在的平均换机周期已经延长到了28个月左右，二是5G手机的发展已逐渐步入快车道，Allin5G的时代已经来临，随着未来芯片供应量的逐步恢复，5G手机将牢牢站稳手机市场的C位，截至今年9月末，国内5G手机的用户数量为4.45亿户，比上年末增加了近2.5亿户，不过目前5G信号的网络覆盖还不够完善，使用的体验感还有进一步提升的空间，相信随着上述问题的持续优化与逐步解决，用户对5G手机的消费需求将会迎来一波加速期。
CanalysResearch和IDC的数据显示，从今年2季度起，全球智能手机市场的占有率排名开始有了一些新的变化，除了三星排名第一位以外，小米手机的销量超过了苹果，首次升到了榜眼的位置，其市场占有率达到了17%，同比增长了83%，OPPO和VIVO分别位列第四、五位，两者的市场占有率都是10%，到了3季度，三星继续位居榜首，苹果以5000万台的出货量重回第二，小米由于供应链紧张，销量下降了4.6%，退到了第三。
从国内手机企业的销量来看，今年3季度OPPO、VIVO、荣耀、小米和苹果位居前五位，如果综合1-3季度的手机销量来排名的话，OPPO以5000多万部的出货量位列第一，同比增长了53.2%，VIVO、小米、苹果和荣耀则依次紧随其后。从今年双11购物节的表现来看，小米手机在各平台的销量位居第一，销售金额接近200亿元，新增购买用户接近600万，在京东平台上累计销量排名前五的手机品牌分别是小米、苹果、荣耀、realme、OPPO，销售额方面则仍旧是苹果遥遥领先，上榜企业中比较值得关注的是realme，realme堪称今年手机市场的一匹黑马，其在天猫、京东、抖音、苏宁易购等电商平台上都取得了不错的销售业绩，该品牌也提前完成了在国内市场的千万级别手机销量目标，成功跻身于千万级别手机俱乐部。
当前手机市场的竞争格局正在发生着巨大的转变，自从华为受困于芯片供应链中断和谷歌停止提供安卓系统与GMS以后，其市场占有率已经跌出了前5名，荣耀手机依托过去几年积累下来的丰富的研发销售经验、强大的品牌影响力和忠实的用户群体，在理顺了零部件供应链的问题以后，又逐渐找回了昔日的感觉，到今年2季度，荣耀手机的市场占有率已从最低谷时的3%，上升到了近9%，并且一直处于稳步上升的趋势，在国内手机市场的排名也重新回到了前5名，虽然荣耀在市场占有率方面距离OPPO、VIVO和小米的差距还比较大，后三家企业的国内市场占有率都在20%以上，但荣耀依靠自身所拥有的雄厚实力与坚实基础，要重新回到以前的巅峰状态也只是时间的问题。
认为，荣耀的强势回归也必定会使国内手机市场的竞争格局更加激烈，加速抢占华为留下的市场份额已经成为当前各手机厂家的首要任务，自去年以来，国内的各手机厂家均适时地调整了经营战略，纷纷在国内与海外市场同步发力，尤其是依靠产品性价比较高的优势，在海外市场取得了比较不错的销售成绩，未来国内各头部手机企业的排名也将会存在着诸多变数，头部品牌的市场份额也会迎来新一轮的重新洗牌，到目前为止，华为面临的困局仍然没有改善的迹象，新推出的P50系列产品并没有搭载5G芯片，这使其产品的市场竞争力大打折扣，也许只有等到芯片供应完全恢复以后，华为的手机业务才会迎来柳暗花明的那一天。
今年手机销量走势趋缓，手机市场正迎来多元化的竞争格局
在以前华为苹果双雄并立的时代，华为在国内智能手机市场的份额最高曾达到了50%以上，这两年华为手机的出货量在大幅度减少，今年的市场份额又从1季度的16%缩小到2季度的不到9%，这也导致了国内几家头部手机企业的市场份额与影响力在整体上有所下降，出货量位于前五名的企业所占据的市场份额已从去年的95%下降到了现在的82%，这种局面自然也给其它的手机企业带来了向上发展的机会和空间，当然，群雄逐鹿式的多重竞争格局可以重新焕发市场的活力，这对于消费者而言也未尝不是一件好事。
虽然今年国内的各手机企业在销量与收入上都各自有所斩获，但在能更充分地提升品牌形象、展现自身的技术研发实力、获取丰厚利润回报的高端手机市场份额方面，苹果的超然地位依旧难以撼动，国内品牌在这方面总体上依然是举步维艰，在全球市场，华为让出的市场份额正在被苹果和三星瓜分，在国内市场，仍然是苹果一家独大，国内的手机企业也纷纷推出了不少高端机型来抢占市场份额，如VIVO的X60Pro+、小米的11Ultra、11Pro和MIXFOLD，OPPO的FindX3Pro等，另外不少厂家还推出了售价在万元左右的折叠屏手机，但从销量上来看，各手机企业的高端机型距离苹果手机还有比较大的差距，国产手机的品牌向上之路依旧是任重道远，还需要经历长时间的技术积累与产品迭代过程，通过推出更多的高质量产品来赢得消费者的信任与口碑。
认为，今年手机销量走势趋缓主要有以下几个方面的原因，一是经历了近几年的高速发展，目前国内智能手机的普及率比较高，未来市场增长的潜力与空间亦有限，更多的销量只能是立足于产品的更新换代，二是受到了**的影响，用户的购买意愿与消费热情有一定程度地下降趋势，市场的升级换代需求没有得到充分地释放，三是**也对企业的生产研发和推广营销产生了比较大的阻碍，比如手机芯片供应的紧张局面一直未能得到有效地缓解，这种情况尤其是对5G手机的影响较大，因为生产一部5G手机所需要的芯片数量大约是4G手机的2倍左右，四是目前手机技术的进步比较缓慢，这导致新产品的吸引力有所下降，难以让部分用户产生购买的念头，也使得消费者的换机频率在不断地变慢。
随着AI、全面屏、5G等技术的日益成熟和消费者手中的机型逐渐面临老旧淘汰，未来的几年市场还将会迎来相当规模的换机需求，加上非洲、中东、东南亚等海外新兴市场的逐步开拓，以及在全球手机市场保持的存量规模优势，国内的智能手机行业仍将处于稳定增长的状态。
技术的进步永远不会停止，科技始终是最好的驱动力
在更加激烈的市场竞争中，国内各手机厂家都不约而同地选择了充实产品矩阵和针对不同需求群体推出不同价位手机的传统营销策略，来抢占尽可能多的市场份额，由于各厂家的生产技术在总体上都差别不大，很多企业都在另辟蹊径地寻求产品的差异化特点，有的企业计划把手机屏幕和摄影摄像作为技术迭代升级的重点和未来产品宣传营销的卖点，还有的企业则立足于自身的特点与优势，积极地推出符合消费者口味的新产品，如力推屏下摄像头技术与全面屏的中兴、小米，继续以高品质拍摄功能和鸿蒙生态系统为卖点的华为，以高性价比逐步扩大市场份额的realme，还有力争在设计、影像、性能、系统4个领域持续发力的vivo等等。
随着5G、云计算、AR/VR、人工智能、大数据等技术兴起，万物皆可互联正逐步成为现实，不少企业正在以手机产品为核心，打造包括各种数码家电产品的全方位IoT终端生态链系统，通过建立起完整的家庭及个人产品矩阵与生态闭环，就可以逐步扩大品牌的受众群体范围与市场认知度，同时依靠智能手机和移动互联技术，在这些产品之间实现物联化、智能化和云共享，用户使用起来就更加地方便省心，这样也能不断增加用户的品牌消费粘性，进一步提升品牌的市场占有率和企业的整体盈利能力，如苹果在手机、平板和电脑基础上推出的HomePod、AppleWatch、Airpods等高端智能硬件产品，小米的AIoT平台已接入了3亿多各种类型的智能终端设备，其互联网业务的毛利率较智能手机还高出了约40％至50％左右，构建软硬结合的终端生态系统将是智能手机行业以后发展的大趋势，可以说，未来的手机厂商可能会更像一家互联网企业。
技术的进步永无止境，这一定律在手机行业显得尤为明显，与手机相关的每一项技术都在不断地取得进展，各手机厂家都是力求以更先进的技术来扩大市场份额，如大家都耳熟能详的手机快充技术，从前年的65W发展到去年的100W左右，再到今年这一技术已经提升到了120W级别，有的品牌甚至发布了200W的有线快充技术，这就意味着，只需要几分钟就能够充满一部4000mAh的手机，不过总体而言，今年手机技术的进步与厂家主打的卖点多集中在非核心领域，从用户的角度来看，其意义与实用价值似乎并没有宣传描述那么大，而与手机使用性能关系密切的处理器、内存、电池容量等方面的技术却进步有限，这也许是手机行业陷入内卷这个观点出现的主要原因。
认为，一类技术或某种产品，在出现大的突破与创新之前，都会经历由质变到量变的过程，尤其是技术成熟度较高的产品，发展到一定的阶段，就更容易出现技术创新减少、产品同质化增多的现象，目前手机技术的发展进步正处在这样一个逐步积累的过程之中，只不过这个过程相比以往显得较为缓慢而已，当前的手机行业还谈不上内卷化，因为其各方面的技术仍然在不断地发展进步，并没有陷入停滞不前的境地，然而市场的竞争依旧非常地激烈，各手机厂家为了争夺市场份额，只能抓住一些小创新来做产品的亮点与差异化，这自然就给人以一种内卷化的感觉，当未来各厂家的技术积累到达一定的程度以后，相信必定会涌现出令人耳目一新的新产品。
结语
总的来说，今年的智能手机市场既面临着诸多的挑战，也迎来了新的发展机遇，随着市场需求的逐步放缓，行业内的竞争格局将会更加激烈，尤其是中高端手机市场将会是各厂家努力争夺的焦点，对手机生产企业而言，未来只有更深层次地洞察和满足用户需求，不断地加大技术创新力度，努力打造自身的差异化竞争优势，方能赢得更多的用户，也才能在激烈地市场竞争中占据一席之地。
本文来自潮起网于见专栏，作者：于见，36氪经授权发布。

华为手机哪一款性价比高华为手机推荐与市场分析

华为p系列和Nova系列性价比不错，可以根据自己的预算进行选择。

前言：华为、荣耀已分家，华为目前在售的机型溢价较高，追求性价比的朋友更建议参考其他品牌的机型。

华为手机是国内销量最好的国产手机，这不仅和品牌的影响力有关系，也跟华为手机本身的硬实力相关。虽然华为经历了不少事件，但是喜欢华为手机的朋友还是很多，线上买不到的机子，可以到华为线下店看看。

一、关于华为手机

1、华为品牌

华为技术有限公司成立于1987年，早期主要业务领域为电信运营商、企业、终端和云计算，是一家世界500强的技术型企业。

2020年8月10日，《财富》公布世界500强榜（企业名单），华为排在第49位。

华为手机依托于华为深厚的技术实力和品牌影响力，相对于其他手机品牌过度依赖高通的处理器，华为在手机处理器和基带芯片上更多采用了自家的技术，成为了其最大的技术优势。

除了软件，华为手机在外形设计和实用功能上也相当用心，各种价位的手机都有，极大地满足国民的手机需求。在5G的技术实力上，华为已经领先了同行一大截，所以买一台华为手机是非常值得的。

2、华为系列

华为手机根据不同的市场需求，根据不同价位划分不同的系列。

mate系列：mate系列是华为的主打系列，属于华为最高端的旗舰机，主打商务市场，价格档位是最高的。mate系列手机采用的都是华为最新研发的麒麟处理器，外观大气，续航能力很强，综合性能最高。

p系列：p系列同样作为华为的主打系列，主打的是中青年市场，在外形上有很强的设计感，配色丰富，拍照性能一流，属于华为的中高端旗舰机。

Nova系列：Nova系列主打的优势是性价比，在性能方面紧跟p系列的步伐，针对的是年轻群体，找了很多明星来代言，在华为手机里处于中端水平。

畅享系列：畅享系列的价格最低，适合经济能力一般的年轻群体，可作为入门级机型。

麦芒系列：麦芒和畅享系列差不多，但麦芒通常会和通讯运营商合作，适合经济能力一般的年轻群体，基本消失了。

3、华为的售后

华为分布在全国的售后服务点高达200多个，而且华为的售后服务体系非常完善，无论是小问题还是大问题，维修服务人员基本上都能给你耐心解决。毕竟品牌做大了，在这方面的投入不会少，对华为用户来说，这是很大的购机保障。

二、华为系列手机推荐

本部分只推荐常规手机。

在硬件方面，华为在缺失5G芯片之后，其手机业务线被迫停滞，较友商的新手机而言大失优势。现在华为手机最大的卖点只剩下鸿蒙HarmonyOS系统，以及饱受争议的品牌信仰。

这里推荐值得入手的几款华为系列手机，根据不同预算自行选择：

华为一代经典p系列，在拍照能力上是目前安卓机前阵行列，各方面性能都很强大，在信号强度和质感上的优势很突出。不过p60系列不支持5G，只适合情怀党入手。

华为高端系列影像能力和技术加持最为丰富，支持鸿蒙系统，但货源不多，喜欢华为高端机的朋友值得蹲点抢。

华为Nova系列机型，主打拍照能力和性价比，影像能力比上一代进步不少，机子的颜值和手感也很到位。芯片是4G的骁龙778G，想体验5G的话可以考虑戴个5G手机壳。

前置6000万超高像素镜头，为拍照能力带来新的突破，自拍能力在这价位属于佼佼者。电池容量比上一代大，66W超级快充增加了续航能力，一块高素质的屏幕，颜值和质感兼具。唯一不足的是，处理器是稍微平庸的骁龙778G4G。

【这里插播一个华为的“换芯”子品牌】

想在3K价位入手华为手机的朋友，可以在京东搜索“Hi nova”，能买到带有“华为”logo的机型。换上高通5G芯片的hi nova10手机系列，虽然和华为直系的nova10系列很像，但其没有搭载鸿蒙系统，这一点要注意。

三、写在后面

1、买手机需要综合预算、需求、品牌等因素后做决定，华为手机发展到现在，很多技术已经非常成熟，有很多朋友纠结于买iPhone还是华为，不妨也可以把眼光放远一些，其他品牌也有很多值得买的机型。

2、如果你没有特殊的需求，其实每个机型的体验差异是不大的，主要还是看资金预算。

华为手机国际市场开拓战略研究

　　 【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究

　　论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究

　　1 文献综述

　　1.1 前言：

　　手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。

　　1.2 理论综述

　　1 国际市场进入模式综述

　　AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。

　　2 国际市场战略导向综述

　　李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。

　　3 企业资源综述

　　Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明

　　将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。

　　Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。

　　3 中国企业国际市场开拓战略综述

　　虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：

　　鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。

　　许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。

　　同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。

　　1.3 总结

　　根据以上所述，我们不难发现：

　　1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。

　　2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。

　　3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。

　　4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。

　　基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。

　　 《华为开题报告》

　　《企业战略设计》

　　课程研究报告

　　华为公司战略研究

　　开题报告

　　班级：工商企业管理0901

　　姓名：王恒义

　　魏余强

　　王 杰

　　李鑫鑫

　　成绩：

　　指导教师：顾天辉 教授

　　(一)选题背景

　　华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

　　今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。

　　华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单

　　，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。

　　（二）国外在该领域的研究综述

　　世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。

　　而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共

　　拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”

　　所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。

　　（三）国内外在该领域的研究综述

　　在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。

　　吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。

　　中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。

　　（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标

　　本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过

　　程中会出现的普适现象及解决办法。

　　希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。

华为手机销售价格和获得利润的差异分析

华为手机销售价格和获得利润的差异取决于华为手机的型号、规格、市场需求等因素。从如碧携销售价格上看，华为手机的价格可以分为高端、中档和低端三档，高端手机的价格一般高于中档和低端手机，而中档和低端手机的价格则相对较低。此外，华为手机的价格还受到市场需求的影响，当市场需求增加时，华为手机的价格也会相应上涨。
从获得利润的角度来看，华为手机的利润一般与销售价慧敏格成反比，高端手机的利润一般会比中档和低端手机的利润要低，因为高端手机的价格更高，而利润却更低。此外，华为手机的利润也受到市场需求的影响，当市场需求减渣伏少时，华为手机的利润也会相应下降。